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先进到底还可以够扛多长期,Red Banner到底仍是可

来源:http://www.teslanb.com 作者:新时代赌城 时间:2019-07-03 15:12

2月27日,车云会创投汇线下沙龙,30家投资机构 10家汽车科技媒体 N多热情观众齐聚3W咖啡。创业者如何在短时间内聚焦眼球,既能讲明白自己在做什么,又能获得资本和媒体的青睐?且看他们的现场发挥。

编者按:这是一篇来自TCL康钛销售副总经理、CEO助理曾丘的文章。曾丘有15年前装后装工厂和市场工作经历,对工厂、市场和产品有深刻的认识和理解。那么,他对目前汽车车机后装市场“还能活多久”的疑惑,是如何看待的?

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本文讲者为帝派安卓车载导航创始人宋乐,媒体人转型创业者,宋乐带来的产品能否突破媒体思维惯性,脚踏实地、落眼细节?

在井冈山革命年代,面对国民党大军的层层围剿,当时在工农红军中担任连长的林彪在残酷的斗争环境中其思想发生过动摇,对革命的前途持悲观态度。他写信给当时中央苏维埃共和国主席的毛泽东同志,在信中提到了自己“红旗到底能打多久”的疑问。面对林彪的以为,和党和军队内部存在的这种悲观主义思想苗头,毛泽东同志为此专门写了《星星之火可以燎原》一文批评这种思想。

曾丘:江西汽车电子同乡会创始人;TCL康钛销售副总经理、CEO助理


时下也常听到车机行业人士担忧后装DVD导航行业时日不多了,现在自主车厂出的新车几乎都带DVD导航了,后装的生意支撑不了几百家后装厂家几年了,对行业前途迷茫,看不清行业未来,也产生了“红旗到底还能打多久”的疑问。我不是主席,也不是算命先生,作为行业人员,谈下个人对行业现状和趋势的一点认识和看法,仅供参考。如能对行业人员有所助益,则善莫大焉。

前言:

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  在井冈山革命年代,面对国民党大军的层层围剿,当时在工农红军中担任连长的林彪在残酷的斗争环境中其思想发生过动摇,对革命的前途持悲观态度。他写信给当时中央苏维埃共和国主席的毛泽东同志,在信中提到了自己“红旗到底能打多久”的疑问。面对林彪的以为,和党和军队内部存在的这种悲观主义思想苗头,毛泽东同志为此专门写了《星星之火可以燎原》一文批评这种思想。  时下也常听到车机行业人士担忧后装DVD导航行业时日不多了,现在自主车厂出的新车几乎都带DVD导航了,后装的生意支撑不了几百家后装厂家几年了,对行业前途迷茫,看不清行业未来,也产生了“红旗到底还能打多久”的疑问。我不是主席,也不是算命先生,作为行业人员,谈下个人对行业现状和趋势的一点认识和看法,仅供参考。如能对行业人员有所助益,则善莫大焉。一、行业现状

帝派车载上网导航联合创始人 宋乐

一、行业现状

  1、国内车机厂家大致分四类:第一类:国际品牌厂家。主要是阿尔派Alpine、建伍Kenwood、先锋Pioneer、伟世通Visteon、哈曼Harma,电装Denso,松下Panasonic,博世Bosch,德尔福Delphi等;主要给国际车厂和合资车厂配套的厂家。凭借其严密管理体系和可靠产品质量占据利润丰厚的国际和合资车厂前装市场。产品主要占据中高端车型的CD、MP5和DVD导航。因体系太过严密,导致其研发周期都很长。导航不好用也是饱受诟病。  第二类:国内前装厂家。主要是航盛、德赛西威、天宝、博融等;有多年前装的配套经验和管理沉淀,主要给国内合资车厂和自主车厂前装配套。产品主要以中低端合资车型的CD及MP5为主,利润较薄,以量大获利,DVD导航供自主车厂为主,出货量正在爬坡阶段。从目前出货量较大的前装方案公司的DVD导航出货来看,从去年的5-6千台到现在的2-3万台。很明显,自主车厂前装DVD导航装车率在快速提升。  第三类:国内后装厂家。主要是好帮手、路畅、飞歌、凯越、恒晨、佳艺田、凯振、科维、杰成、爱影、索航、沃可视、合正、东方启辰、精能、启文等;在产品同质化下,一线厂家的4S店和渠道客户被二、三线后装厂家抢掉不少。部分中小后装厂,因其产品和市场定位清晰、运作灵活,运营成本低,反而业务增长很快,活得比较滋润。如原车屏升级、大屏机、后视镜等厂家。另外,部分后装厂家也早已成立公司或事业部进军自主车厂的前装。因体系和质量要求较高等原因,前装业务的进展并不是很理想。从后装到前装,还是有一段较长的路要走,该交的学费还是要交的。  第四类:外销后市场ODM、OEM厂家。主要是华阳、天派、怡高、培英、联科等;单一产品的订单量较大,方便批量生产,货款比较好收。因全球经济不景气,国外业务受影响较大。  2、整个前装、后装车机市场已陷入供大于求的红海市场。后装的产品功能、质量同质化,竞争激烈,“利”如刀锋,行业人士都笑称:挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。更有老板说恨死这个行业了,但又暂时没找不到转型的出路。只能且行且珍重。颇有成也萧何败也萧何的无奈。  3、今年可谓无厂不大屏,无厂不后视镜,无厂不安卓。最早用心做大屏的和后视镜的厂家都获得了应有的回报。安卓车机出来了很多年,一直没打开市场,主要被稳定性困扰。安卓系统是Google于2007年底发布的基于Linux平台的开源手机操作系统。如要改用在车机上,需要改底层软件。这也是安卓车机一直难做稳定的原因。现在乘着大屏机的东风是否可成熟稳定,还有待市场验证。

宋乐:

1、国内车机厂家大致分四类:

  4、车机钱少事多,别来。今年车机厂家倒了一些,但冒出来的也不少,八仙过海,各显神通,特别是跨行过来做的,看似车机利润比手机,平板等消费电子高些,但不知车机车型多,订单数少,每款还要装车调试等一系列麻烦问题。只看贼吃肉不见贼挨打。目前来看,鲜有做成功的。大部分对行业、市场、车型、产品认识理解不够,是过来打酱油凑热闹的,被市场教训一番后,该做什么还是做什么去了。

车载导航是非常成熟的产业,从2006年左右就开始有了,自从1895年世界上有第一块屏幕之后,无论做互联网还是做传媒我们都是在争抢这块屏幕,无论是要占领电脑桌面还是广告还是手机,还是现在新兴的智能手表、智能电视,其实都是想把某些数据、某些信息推送到屏幕当中去。

第一类:国际品牌。主要是阿尔派Alpine、建伍Kenwood、先锋Pioneer、伟世通Visteon、哈曼Harma,电装Denso,松下Panasonic,博世Bosch,德尔福Delphi等;主要给国际车厂和合资车厂配套的厂家。凭借其严密管理体系和可靠产品质量占据利润丰厚的国际和合资车厂前装市场。产品主要占据中高端车型的CD、MP5和DVD导航。因体系太过严密,导致其研发周期都很长。导航不好用也是饱受诟病。

二、行业趋势

汽车这块屏幕一直没有人占领或者运作。原因很简单,因为去年之前没有任何一个办法可以让汽车这块屏幕上网,如果无法上网是无法交流的。去年之前电视也做不到上网,但是今年我们会看到所有卖电视都是在卖互联网电视,包括乐视也是主打智能电视。原因第一是智能手机的普及,第二是安卓系统的普及,使汽车上网成为现实。

第二类:国内前装厂家。主要是航盛、德赛西威、天宝、博融等;有多年前装的配套经验和管理沉淀,主要给国内合资车厂和自主车厂前装配套。产品主要以中低端合资车型的CD及MP5为主,利润较薄,以量大获利,DVD导航供自主车厂为主,出货量正在爬坡阶段。从目前出货量较大的前装方案公司的DVD导航出货来看,从去年的5-6千台到现在的2-3万台。很明显,自主车厂前装DVD导航装车率在快速提升。

  1、汽车及其零部件在国内和全球的需求潜力还是巨大的。在中国和国外很多发展中国家还是朝阳产业,有很大的市场空间。汽车电子也是一个可以持续深耕细作的行业。随着汽车智能化的趋势,汽车电子在汽车整车中采购金额比重也是会越来越重的。  2、去年国内汽车产销量过1900万台,量还会逐年持续大幅增长。合资车厂的前装DVD导航市场空间巨大,几乎还是一个完整的大蛋糕。目前只有外资厂家做了一些高配车的DVD导航,价格高且太难用,国内前几名的后装厂家在保证质量前提下,凭借性价比和好用,有望瓜分这块大蛋糕。  3、基于稳定性和成本的考虑,DVD导航在较长时间内不会在合资车厂前装大量装车。还是会在其汽车销售公司或4S集团(店)加装上去。DVD导航如果能在其汽车销售公司有1年以上的良好供货质量记录,将有助于合资车厂前装考虑采用。所以,对于想做进前装的后装厂家,需要一步一步的朝“前”走。即4S集团(店)-汽车销售公司-自主车厂-合资车厂-国际车厂(即全球供应链采购体系的车厂)。  4、后装二三线厂家通过高性价比,低成本,低运营费用,灵活快速反应机制,支持其经销商做进4S集团(店)。渠道终端和电商,完全是拼价格的市场,一般是中小厂家的拼杀市场。另外,中小厂家如做细分市场,集中资源于一点,做到单点突破和领先,还是能在后装市场上找到自己的一席之地的。  5、安卓,大屏,手机连车机,本地声控是行业方向和趋势。大屏机、后视镜还算行业“小鲜肉”,也是一波中小厂家做大的机会。就看谁能将安卓做稳定,并把成本降下来。  6、车联网炒了很多年,也烧了很多年的钱,但要真正落地,还是要解决羊毛出在狗身上猪买单的问题。即不能按传统的卖产品的搞法(成本 利润),而要用互联网思维来搞。车主不会为多出来的硬件成本和联网资费买单。而要找到保险、4S集团等机构来分摊多出来的成本。车主只贡献他的个人信息和车况信息,并承担极小的费用或免费来使用车联网功能。只有做大车联网用户数,车联网才能产生价值。而要做大用户数,是要整合保险,4S集团,内容商,网络运营商,TSP运营商等资源,前期需大量投入(即烧钱)才能实现。如果还是靠卖车联网产品来获取利润收入,市场实践证明,是很难走得通的,也做不起用户数。  7、电子产品大都只有3-5年的风光日子。你风光就会有更多人蜂拥而上做这块,不用多久就是充分竞争的红海市场,如:VCD、MP3、手机等都经历过这个过程。车机不同的是,可以伴随着汽车持续做下去。当前,车机行业也处于红海市场,企业必须要对行业、市场和产品充分认识理解才能活下去。不象前些年风光的蓝海市场,只要做DVD导航就能挣钱,只是挣多挣少的问题。 

现在很多人在讲车联网,我们没有那么复杂,只是先把车上网,相当于一部手机,在手机上可以做的一切它都可以做。

第三类:国内后装厂家。主要是好帮手,路畅,飞歌、凯越、恒晨、佳艺田、凯振、科维、杰成、爱影、索航、沃可视、合正、东方启辰、精能、启文等;在产品同质化下,一线厂家的4S店和渠道客户被二、三线后装厂家抢掉不少。部分中小后装厂,因其产品和市场定位清晰、运作灵活,运营成本低,反而业务增长很快,活得比较滋润。如原车屏升级、大屏机、后视镜等厂家。另外,部分后装厂家也早已成立公司或事业部进军自主车厂的前装。因体系和质量要求较高等原因,前装业务的进展并不是很理想。从后装到前装,还是有一段较长的路要走,该交的学费还是要交的。

三、行业突围

所以我们一开始切入点就是一个后装嵌入式导航,因为后装没有那么复杂,如果前装进入厂家时间会比较长。安卓导航也是非常方便上网、有很多软件和它相匹配,我们不需要开发那么多的软件,有很多非常好的软件会帮助你实现这个功能。

第四类:外销后市场ODM、OEM。主要是华阳、天派、怡高、培英、联科等;单一产品的订单量较大,方便批量生产,货款比较好收。因全球经济不景气,国外业务受影响较大。

  1、国内前装、后装厂家共同阶梯向前走。即:第二类国内前装厂家去争抢第一类国际品牌厂家的市场。第三类国内后装厂家去争取第二类国内前装厂家的市场。第四类外销厂家去争抢更多国际品牌外销后市场。  2、第三类国内后装厂家实在太多,粥少僧多。可根据自身实力和实际情况选择向“前”走(做前装),向“外”走(做外销)或转行做其他汽车电子(如氙气灯,日行灯,空气净化器等)。如果后装在同质化,产品没有创新突破的情况下,那只能想办法把成本降下来,靠价格在后装市场上拼杀了,剩者为王。结语:

  1. 首先我们做智能交通,这是传统导航不可以做的。去年的时候高德已经免费了,所以我们几乎没有成本。可以拿到比传统导航先进得多的软件,可以有路况信息、实时通信的播报,可以自动帮你规划线路、躲避拥堵。

  2. 其次是在线娱乐,大家经常做一件事就是把手机里的歌曲放到汽车里听,为什么不让车变成一部手机呢?下载一部酷狗音乐,这样非常方便,而且再也不需要光盘、U盘,还可以在线听电子书。

2、整个前装、后装车机市场已陷入供大于求的红海市场。后装的产品功能、质量同质化,竞争激烈,“利”如刀锋,行业人士都笑称:挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。更有老板说恨死这个行业了,但又暂时没找不到转型的出路。只能且行且珍重。颇有成也萧何败也萧何的无奈。

  10月17日,亚洲协会在在联合国总部揭晓了首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼,马云在获奖演讲中说到“如果大部分人都在抱怨,那就是机会所在。有些人选择抱怨,而有些人选择改变自己,机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点,我们也是这样一步步走到今天”。  现在车机行业也有部分人在抱怨,我也相信:“那就是机会所在”。我更相信:沧海横流,方显英雄本色;大浪淘沙,始分鱼龙混杂。

有了网络以后再加上GPS定位功能可以帮助你寻找周围的加油站、餐厅、自动提醒你的违章信息。我们的手机APP可以帮助你查找汽车的位置,如果汽车不幸被盗或者借给朋友,可以看汽车行驶过的位置和轨迹。安卓系统是非常好的平台,可以不断下载软件,现在有几十款车型、七八个品牌,这些品牌都是在不断增加之中,每一款都是和原车相配的,原车收音机拆掉把这个装上去,包括线束、面板都是相配的。

3、今年可谓无厂不大屏,无厂不后视镜,无厂不安卓。最早用心做大屏的和后视镜的厂家都获得了应有的回报。安卓车机出来了很多年,一直没打开市场,主要被稳定性困扰。安卓系统是Google于2007年底发布的基于Linux平台的开源手机操作系统。如要改用在车机上,需要改底层软件。这也是安卓车机一直难做稳定的原因。现在乘着大屏机的东风是否可成熟稳定,还有待市场验证。

我们没有采用原生态安卓界面,自己设计了一个界面,这样用起来会很方便。

4、长江后浪推前浪。今年车机厂家倒了一些,但冒出来的也不少,八仙过海,各显神通,特别是跨行过来做的,看似车机利润比手机,平板等消费电子高些,但不知车机车型多,订单数少,每款还要装车调试等一系列麻烦问题。只看贼吃肉不见贼挨打。目前来看,鲜有做成功的。大部分是来打酱油凑热闹的,被市场教训了一番后,该做什么还是做什么去了。

登陆车牌信息会自动告诉你相应的违章信息。去年一年有一千万左右的后装市场销量,我们要占领这样的市场,预计今年或者明年初传统导航开始向安卓智能导航过渡,现在智能导航只占市场10%不到,但是这种情况会迅速转变,销量会迅速提升。

二、行业趋势

我们和传统导航企业最大的区别是,不是仅仅靠硬件挣钱的。传统导航卖一台导航仪要有30%的利润来养工人,这样的模式非常简单。但是我们可以无限接近成本,所以售价很低,后续有很多增值方式。比如提醒你保养,紧接着会推荐你去哪里保养。

1、汽车及其零部件在国内和全球的需求潜力还是巨大的。在中国和国外很多发展中国家还是朝阳产业,有很大的市场空间。汽车电子也是一个可以持续深耕细作的行业。随着汽车智能化的趋势,汽车电子在汽车整车中采购金额比重也是会越来越重的。

我们有四个合伙人,都是有投资经验、传媒经验和技术开发背景的。

2、去年国内汽车产销量过1900万台,量还会逐年持续大幅增长。合资车厂的前装DVD导航市场空间巨大,几乎还是一个完整的大蛋糕。目前只有外资厂家做了一些高配车的DVD导航,价格高且太难用,国内前几名的后装厂家在保证质量前提下,凭借性价比和好用,有望瓜分这块大蛋糕。


3、基于稳定性和成本的考虑,DVD导航在较长时间内不会在合资车厂前装大量装车。还是会在其汽车销售公司或4S集团(店)加装上去。DVD导航如果能在其汽车销售公司有1年以上的良好供货质量记录,将有助于合资车厂前装考虑采用。所以,对于想做进前装的后装厂家,需要一步一步的朝“前”走。即4S集团(店)-汽车销售公司-自主车厂-合资车厂-国际车厂(即全球供应链采购体系的车厂)。

投资人犀利提问

4、后装二三线厂家通过高性价比,低成本,低运营费用,灵活快速反应机制,支持其经销商做进4S集团(店)。渠道终端和电商,完全是拼价格的市场,一般是中小厂家的拼杀市场。另外,中小厂家如做细分市场,集中资源于一点,做到单点突破和领先,还是能在后装市场上找到自己的一席之地的。

Q:渠道铺设是怎么样的?

5、安卓,大屏,手机连车机,本地声控是行业方向和趋势。大屏机、后视镜也是一波做大的机会。就看谁能将安卓做稳定,并把成本降下来。

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